Nel 1987, Donald Trump pubblicò "El arte de la negociación (The Art of the Deal)", scritto in collaborazione con il giornalista Tony Schwartz. Il libro, divenuto un successo editoriale, raccoglie esperienze imprenditoriali, riflessioni e principi che Trump associava al suo modo di negoziare: ambizione, fiducia, pubblicità, calcolo e ricerca di vantaggi. Fu, in buona misura, una presentazione pubblica della sua personalità come uomo d'affari.
Ma oggi il titolo acquisisce una dimensione diversa. Trump dovrà dimostrare se quest'arte funziona anche quando le circostanze smettono di favorirlo.
Le elezioni del 3 novembre hanno cambiato il panorama politico statunitense. I Democratici hanno conquistato il controllo della Camera dei Rappresentanti e del Senato, e assumeranno queste maggioranze a gennaio 2027. Il presidente continuerà a disporre delle sue potestà esecutive e del diritto di veto, ma si troverà di fronte a un Congresso con la capacità di bloccare buona parte del suo programma, condizionare le sue iniziative e esercitare un'intensa vigilanza sulla sua amministrazione.
Qui inizia la vera sfida. Negoziare quando abbiamo il dito sul grilletto è relativamente facile. La cosa difficile è farlo quando l'altro ha l'arma.
Durante buona parte della sua presidenza, Trump ha utilizzato la confrontazione, la pressione e l'imposizione come strumenti della sua strategia politica. Ora dovrà imparare a giocare secondo altre regole. Non basterà più esigere adesioni né presentare ogni disaccordo come una battaglia da vincere.
I democratici avranno le proprie priorità e non necessariamente saranno disposti a facilitargli il cammino. Anche loro dovranno decidere fino a dove vogliono portare il confronto e quanto sono disposti a negoziare.
Trump deve riconoscere questa nuova realtà. Dovrà identificare quali parti del suo programma può ancora difendere, quali richiedono modifiche e dove risulta opportuno cedere per evitare regresso maggiori.
Non si tratta di rinunciare ai propri principi né di consegnare l'agenda politica ai propri avversari. Si tratta di comprendere che governare significa anche costruire accordi, accettare limiti e distinguere tra una vittoria possibile e un'ostinazione costosa.
Forse questo rovescio le offre un'opportunità: dimostrare un lato diverso della sua leadership, controllare gli impulsi, moderare il confronto e trasformare alcune sconfitte in accordi che avvantaggino il paese.
Il tempo dirà se sarà all'altezza di questa sfida.
Perché è una cosa scrivere sull'arte di negoziare e un'altra, molto diversa, dimostrarlo quando il potere passa di mano.
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