Un cubano identificato come Ale ha pubblicato questo lunedì un video su TikTok in cui spiega nel dettaglio come funziona il suo business di acquisto e vendita di merci nell'isola, quanto guadagna e quale strategia applica per rimanere a galla in un mercato con prezzi alle stelle e una concorrenza ferocissima.
Il modello che descrive è semplice: acquista merce a L'Avana e la rivende nella sua città di residenza, ottenendo un margine di circa il 30% sul costo di quanto acquistato.
«Le attività che ho qui a Cuba mi danno. Non mi danno abbastanza per arricchirmi, ma sì mi permettono di mangiare, di mantenere la mia casa, di mantenere la mia famiglia e di vivere un po' al di sopra del resto», afferma nel video.
Ale avverte che i margini sono ristretti perché i prezzi sull’isola sono «superinflazionati» e la differenza tra il prezzo di costo e quello di vendita è molto piccola.
Tuttavia, sottolinea che la relazione tra investimento e guadagno è direttamente proporzionale: «Se investi poco, raccogli poco», riassume.
Per chi volesse replicare il suo modello, stima che servano tra 3.000 e 4.000 dollari di capitale iniziale: «Con tremila o quattromila dollari si riesce più o meno a iniziare un piccolo affare come i miei».
Uno dei maggiori problemi che affronta, come spiega, è la concorrenza nel settore alimentare, dove alcuni venditori abbassano i propri prezzi a tal punto da costringere gli altri a fare lo stesso, erodendo i guadagni di tutti.
«Dato che la concorrenza è così forte qui a Cuba, molte persone arrivano con abbastanza denaro e abbassano enormemente i prezzi della merce. E che cosa succede in questo caso? Costringi le altre attività a ridurre i loro prezzi anch'esse», osserva.
Di fronte a questa dinamica, Ale ha scelto una strategia diversa: mantenere prezzi «accettabili e accessibili» e aprire più punti vendita in città anziché competere al ribasso.
«Cambiato la strategia, ho cominciato a fare così: aprire più punti con i miei stessi prezzi. E così vendo un po' in ogni punto e non devo abbassare tanto la merce», spiega.
Il testimonio di Ale arriva nel mezzo della crisi economica più acuta che Cuba stia affrontando da decenni, con un'inflazione che stime indipendenti collocano sopra il 220%, il dollaro quotato a 680 pesos nel mercato informale e interruzioni di energia elettrica fino a 20 ore al giorno che colpiscono anche i piccoli negozi.
In questo contesto, il settore privato lidera il commercio al dettaglio a Cuba con il 55% delle vendite registrate nel 2024, e modelli come quello di Ale —comprare nella capitale e rivendere nell'interno— sono diventati uno dei più diffusi tra i cuentapropistas.
Nel giugno scorso, il governo cubano ha approvato riforme che permettono a persone fisiche di importare merci con finalità commerciali ed eliminano il limite di 100 dipendenti per le imprese private, misure che legalizzano parzialmente pratiche già esistenti nell'informalità, come quella descritta da questo imprenditore.
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