Una creatrice cubana con quasi 200.000 follower su TikTok ha pubblicato un video in cui denuncia tutorial ingannevoli su come vendere su TikTok Shop da Cuba, e ne approfitta per spiegare quali sono i requisiti reali che la maggior parte di quei tutorial omette deliberatamente.
«Per fare TikTok Shop da Cuba, devi necessariamente avere qualcuno negli Stati Uniti che ti presti i suoi documenti. Quali documenti? Il Social Security», avverte la creatrice, che è sulla piattaforma da tre anni con lo stesso account.
Il punto centrale che molti tutorial ignorano è quello fiscale: TikTok Shop negli Stati Uniti richiede che i venditori forniscano un numero di identificazione fiscale, che per le persone fisiche è il numero di previdenza sociale (SSN) o il numero di identificazione fiscale individuale (ITIN). Senza questo dato, la piattaforma può trattenere i pagamenti completamente.
«Se no, puoi fare TikTok Shop, ma non potrai incassare ciò che vendi, perché hai bisogno di informazioni fiscali», spiega la creatrice.
Questo significa che un cubano senza residenza legale negli Stati Uniti non può registrarsi direttamente come venditore e incassare. Ha bisogno che qualcuno con un SSN gli fornisca i propri dati fiscali, e quella persona assume una responsabilità fiscale reale nei confronti dell'agenzia delle entrate statunitensi al termine dell’anno.
«Il W-9 deve essere pagato alla fine dell'anno, devi dichiarare le tasse e, dato com'è la situazione nel nord, nessuno vuole un ulteriore onere», sottolinea.
Ma il numero di Previdenza Sociale è solo il primo ostacolo. La creatrice elenca altri requisiti che i tutorial superficiali non menzionano: capitale iniziale per inviare campioni di prodotto, un'agenzia logistica o un familiare negli Stati Uniti che riceva la merce, e un indirizzo fisico in quel paese per gestire le spedizioni.
«Devi avere un social, devi avere dei soldi da parte perché devi inviare questi campioni a Cuba. Devi avere un'agenzia... devi avere l'indirizzo di quell'agenzia affinché le tue cose arrivino lì. Non è facile», riassume.
Il fenomeno si colloca all'interno di un boom protagonizzato quasi esclusivamente da cubani della diaspora negli Stati Uniti. Casi come quello di «Flor de Cuba», che ha registrato quasi 10 milioni di dollari in valore lordo di merci in sei mesi, o quello di Camila Guiribitey, con oltre 100.000 dollari in vendite nel dicembre del 2025, hanno scatenato un'ondata di tutorial e accademie digitali che promettono di replicare questi risultati senza spiegare i requisiti reali.
La creatrice avverte anche di una confusione comune: i grandi numeri che circolano sui social media si riferiscono spesso al GMV, ovvero il valore totale della merce venduta, e non al guadagno netto che il creatore riceve realmente. La distinzione è cruciale per comprendere se il modello è sostenibile.
La denuncia punta direttamente a coloro che sfruttano la necessità economica dei cubani con informazioni incomplete. «Non ingannate i cubani, che i cubani sono così disperati che credono a qualsiasi sciocchezza», afferma la creatrice, che rivela anche il costo personale che ha dovuto affrontare nel tentare di avviare questo business: «C’è stato un periodo in cui mi stava cadendo anche i capelli».
«Quando farai un tutorial su come creare un TikTok Shop da Cuba, la prima cosa che devi dire è che hai bisogno di un Social Security. Altrimenti, non fornite informazioni, non ingannate più la gente», conclude.
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